在一次機緣中,認識了一位年輕有為企業家,S先生。早聽說S先生創業的傳奇,于是便問起他的創業秘訣是什麼?,他講了一個故事......。
那是5年前,S先生還在一家台資企業做事。他的老闆不但是個多才,在許多國家都有他的企業公司,同時還是個教授,是學者型商人,既有很好的經濟頭腦,又有很高的學術成就。S先生就是衝著這一點,進入他的公司。由于S先生勤勞,肯做耐操又動腦,老闆很快就將他提拔做了部門經理,專管傢俱的銷售。S先生也做得頗有聲色。
有一次,公司進了一套傢俱,標售價是80萬。可不知為什麼,放足5個月都沒有人詢問。好不容易這天終來了,買客出現,一進門就中意這套傢俱,詢了價位後,就一直想壓低價位,問S先生,75萬.賣不賣。S先生也很想把這套傢俱賣出,可是老闆只給他3萬的浮動許可權,而買家又堅持,說75萬.不行就不買了,雙方僵持許久,S先生拿起電話找老闆請示,可老闆出差去了國外,手機也關機,S先生不敢擅自作主,買賣就泡湯了。
過了兩天,老闆回來,S先生彙報了這件事。老闆有些不悅,就說,這套傢俱已經擺了5個月很難賣出了!你應該知道我的心理,擺了5個月無動聲色,就說明了這套傢俱已經身處冷宮,應該能盡早脫手就是。別說75萬,就算73、72萬你也應該賣出,不然,下次連70萬.恐怕都沒人要了。
S先生此時有些委屈低著頭,心想,哪有那麼大的膽子啊。老闆看了,寬厚地笑笑,說算了,先開車我們去吃飯吧。
上了車,S先生開著,空氣中瀰漫著霧,路上的車輛多,駛的有些慢。過了10來分,霧越來越大,路視不佳,老闆倒不著急,問S先生,在這樣的大霧天開著車,你怎樣才能駛得更安全!?S先生說,只要跟隨前面車子的尾燈,就不成問題。老闆沈默了一會,突然問,如果你是頭車,你又該跟隨誰的尾燈啊???
S先生聽了,心中起伏震撼,是啊!如果自己是頭車,又有誰會給自己指路呢?老闆的言外之意,他頓時開悟：一般情況下,你可以依靠上司,讓上司替你拿主意,你也不用分擔責任。可是特殊情況呢!你應該用自己邏輯+智慧,看清前面的路該怎麼走,用自己的頭腦來分析利弊,選擇自己的方向。比爾蓋茲能跟誰?只會跟隨在別人尾燈後面的人,是永遠不會領頭的。
這...以後,S先生工作的更加出色,沒多久,就開拓出自己的創業領域,靠著自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦,很快的闖出一片天。
~S先生成功秘訣就只有短短一句話：做引導別人的尾燈~
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發表於 2008-10-24 15:23:16
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