Prada上市說品牌 Prada集團來港上市,是繼去年法國化粧品牌L'Occitane(00973)另一歐洲時尚品牌來港上市,估計日後會有其他國際品牌陸續來港上市。 Prada計劃集資約160億港元,本星期進行路演,月中公開招股。筆者自小家貧,深受靜儉庭訓,少用品牌,卻不排斥別人用品牌,特別是國際品牌。事實上,愈多港人用品牌表示港人愈富裕,愈來愈追求品味,香港愈來愈國際大都會化。 自1980年代開始,國際知名的時尚品牌陸續進駐香港。20多年前,每天總看見一條10多20人的人龍,在中環置地廣場Louis Vuitton店門外排隊等候入內選購手袋和旅行袋;Tiffany店內也擠滿客人。那時候,這兩家品牌店的顧客主要是日本遊客。時移勢易,在香港品牌店購物的日本遊客被內地遊客取代,而且人數更多,消費金額更大。現時品牌店內的售貨員說不好英文不太重要,說不到普通話則難保職位。中國改革開放30多年,先富起來的一小部分內地人已令世人矚目,日後再多些內地人富起來,可翻轉世界各地市場。 Prada銷售額30%來自中國人 Prada管理層向基金透露,截至2011年1月底,中國人購買Prada的產品佔整個集團總銷售額30%(約70億港元),比歐洲的22%和Prada本國意大利的19%還要高。Prada管理層所謂的中國人,包括在中國大陸,香港和澳門的中國人。事實上,不少內地人到歐洲、香港和澳門旅行,常常大包小包地購買國際品牌回國。國際品牌公司要計算哪些是內地人,哪些是港澳地區的中國人比較困難,不過可以肯定,香港是內地人最喜歡到來購買國際品牌的地方。香港除了款式較內地品牌店舖多、招呼周到和貨物免稅外,更重要的是貨真價實。記得幾年前某國際品牌集團總裁訪港期間與筆者見面時,慨歎內地「A貨」與原廠品牌正貨同時使用一星期後,他也難以看出二者有何分別。 目前Prada在中國國內的銷售約佔集團的7%(高盛的分析報告),但這不等於說內地人買Prada的產品只有7%。現時在內地的Prada品牌及集團之另一品牌Miu Miu的分店數目分別為14家及4家。在可見之10年8年,筆者認為內地人仍然喜歡到來香港和澳門及歐洲購買品牌。因此,在內地開設更多分店的成效應不及在香港擴充分店所取得的成效大。 內地人愛境外買奢侈品 根據國際顧問公司Bain & Co去年的一份消費調查報告,內地消費者去年購買的奢侈品之中,有高達130億美元是在中國境外購買,其中在香港和澳門購買的金額佔逾一半,超過65億美元,餘額散布於歐洲的巴黎和羅馬及亞洲的東京。 無可否認,中國人是這兩年來購買國際品牌的一支巨大生力軍。簡單地說,13億中國人口,只要有1%富起來便有1,300萬中國富豪。這批富豪有不少人的錢得來辛苦,也來得容易(矛盾之處,看官自悟可也。)他們有些買品牌自用自娛,有些用來炫耀提升自我感覺,有些轉手內銷圖利,也有些用來致送權貴。 新興國家特別是中國,是國際品牌極為重要的顧客來源。目前,美國經濟不振,歐洲陷入困境,歐美人士的購買力大大減弱,他們購買日常用品已感吃力,更何況品牌?多年來中國的經濟以10%平均速度增長,內地富起來的人數與日俱增,他們購買國際品牌的意慾及能力大增。國際顧問公司McKinsey的分析報告估計,到2015年中國人購買國際品牌的金額將高達270億美元,佔全球品牌銷售總額的20%,比2009年的100億美元升近3倍。 奢侈品銷售對經濟較敏感 中國及其他新興國家的經濟崛起,國際品牌的溢利是否便可因而節節上升呢?答案是不確定。品牌是奢侈品,對經濟表現應較為敏感。當經濟周期向下時,品牌的銷售下跌速度較一般消費品快,消費者會回歸基本,注重實用難再奢華。 不過,世上永遠有出人意表的情況:例如,香港的豪宅一向被有錢人買來作投資,買賣較為頻繁,故而豪宅的價格比中小型住宅對經濟表現較敏感。但是,現時購買豪宅的人,不單是香港人,也有很多內地人。最新的業內調查報道香港千萬元以上的豪宅,內地買家佔四成。看來內地人到香港買樓自住或作「行宮」的人陸續增加,造成香港豪宅價格持續高企,不受利率起跌及香港財政和金融政策的影響。 國際品牌的銷售額在愈來愈多內地及其他新興國家富起來的人士追捧下,價量可持續上升。至於哪一品牌能長期受到顧客追捧,得依仗品牌本身的宣傳推廣,品質管理、時尚設計及市場變化而定。品牌之所以歷久不衰,得花費大量金錢取得國際間確認品牌和高級形象。以Prada為例,從1890年Prada集團現時的主要股東Miuccia Prada的祖父開始,Prada從一所小型皮具公司發展到現今聞名世界的時尚時裝品牌。但曾幾何時(不太久之前)Prada陷入財政困境,現時仍追逐於Louis Vuitton和Salvatore Ferragamo之背項。特別是後二者早已進軍亞洲,喝了頭啖湯。直至近數年,Prada才急起直追在亞洲市場擴展業務,最後放棄意大利米蘭而來香港上市。傳聞Prada的對手Salvatore Ferragamo計劃本月在米蘭上市,PE比Prada略高。 Prada招股料掀認購熱潮 看過賣二手品牌手袋米蘭站的上市熱潮,售賣本身品牌的Prada公開招股上市,估計也能掀起認購熱潮。至於上市後Prada股價會否經歷L'Occitane的跌蕩?也得看Prada上市時大市有沒有突發情況。說到底,中國人一日一百富起來,這類國際品牌潛在的市場規模會一日一日的擴大。雖然,筆者沒有用過Prada產品,但對與Prada產品有關的《The Devil Wears Prada》電影印象深刻;猶如兒時看過《Breakfast at Tiffany's》後而認識品牌Tiffany。 |